在非洲創業領域，過去廣受歡迎的「不計一切代價增長」擴張策略正受到業界的嚴重反思。隨著一系列高調的錯誤和資本市場的緊縮，知名創投公司對這一策略發出了警告。2025年Raenest Exchange大會的專家小組傳達出一致觀點：草率的跨境擴展已被視為高風險，創業者再也不能承受。
這一辯論關乎非洲投資策略的核心。雖然投資者歷來因泛非洲的雄心而贏得較高的估值，但實際運營的挑戰正在迫使預期的重新調整。Reliance Health公司國際擴展的失敗，導致超過100名員工被解雇，這成為目前各地董事會討論的案例警示。
"這是風險投資中最具爭議的話題。" Ventures Platform創始合夥人Kola Aina在小組會議中這樣描述創業者面臨的核心衝突。
市場表明規模極為重要。"投資者認為單一市場風險更大，會降低其估值。" Norrsken22合夥人Lexi Novitske指出創業者面臨的壓力，需要在全大陸各地留下印記。單一國家戰略，特別在像尼日利亞這樣的多變經濟中，更容易暴露投資組合於宏觀經濟和政策風險。
然而，多國運營的執行風險卻構成了更加直接的生存威脅。專注於金融科技投資的QED Investors合夥人Gbenga Ajayi強調創業者必須認識到這種嚴重的權衡。 "若到其他市場擴展，將會從零開始重建，"他警告道，指出了重塑運營模式、產品市場契合度及分銷渠道所需的巨大資本和人才需求。
這一情勢給數據驅動的更為書面的策略帶來了希望。Paid HR的執行長Seye Bandele指出，"市場擴展想法變得普及，然而數據顯示你不必現在就這樣做。"
正在浮現的共識是一種更具資本效率的替代方法：產品驅動的跨境擴展而非實體擴展。Bandele的公司PaidHR便是這一策略的典範。公司推出的跨境薪資功能無需每個市場實體辦公室，讓員工可以在49種不同貨幣中收款。此數位優先策略允許公司以最少的前期投資測試和驗證國外市場。
這場艱難的對話迫使人們重新評估尼日利亞作為獨立市場的潛力。儘管面臨挑戰，市場規模本身就讓人無法抗拒不採取更深入的滲透策略。"倘若任何企業家能搞定，那在尼日利亞建立一個可獲得投資支持的業務是非常可行的，" Bandele表示。
Ventures Platform的Aina呼應了這一觀點，主張需有更為細緻的增長定義。"擴展不一定要國度層面，"他表示，"也可以是產品層面。很少地方能如尼日利亞這樣市場龐大。"對於投資者和創業者來說，新一輪的計算已然清晰：掌控核心市場並利用科技進行跨境擴張迅速代替了過去的土地獲取策略。