在2025年的春季，「美國製造」成為了亞馬遜平台上的熱門搜索詞，這一現象讓許多在線商家開始期待本土製造能夠成為一個具有競爭力的優勢。然而，這樣的熱潮並沒有持久。

根據零售諮詢公司Momentum Commerce的數據顯示，自從2025年夏季開始，「美國製造」這一類產品的搜索次數已經回落到了與前一年幾乎相同的水平。即便是在其搜索量激增的高峰期，也未能顯著帶動銷售。

根據Momentum Commerce的分析，2025年的四月和五月，「美國製造」及相關搜索詞的搜索量是前一年夏季的兩倍，達到每月170萬次以上。然而，這些搜索並未轉化為顯著的銷售額，頂級暢銷產品中屬於「美國製造」的份額從未超過1.5%。這表明，消費者在最終購買決策中，價格仍佔有更大的權重。

消費者價值觀的轉變

這種情況反映了一個更廣泛的趨勢：美國消費者愈發注重產品的價格，而不再被生產地吸引。Momentum Commerce指出，自四月以來，亞馬遜每周前1,000名暢銷產品的平均銷售價格持續下降，且搜索活動正不斷向家庭必需品和雜貨類產品轉移。

此外，一項由會議委員會發起的新調查顯示，從2022年到現在，表示「美國製造」會讓他們更容易購買某產品的消費者比例已經下降了18%。

對於品牌來說，「美國製造」熱潮的消退是一個警示，提示他們不應過度依賴愛國情懷作為市場推廣的突破口。在此之前，許多品牌急於在他們的亞馬遜產品列表中新增美國國旗、免關稅標誌，甚至是「非中國製造」的標籤。

價格優勢的取代

Momentum Commerce的報告表明，這些策略並未如預期般增加產品的銷售量。專注於價格競爭、折扣和可得性是賣家現在應該注重的方向。「產品來源國在決定消費者支出方面並不具有很大的影響力」，沃伯說。

這一美國潮流的消退甚至可能波及到加拿大。許多Momentum的客戶發現，加拿大亞馬遜的增長落後於美國，有時甚至出現負增長。沃伯指出，加拿大消費者對美國外交政策的不滿情緒日益增長，這使得部分加拿大消費者抵制美國產品。

以Vermont領結公司為例，該公司因美加關係緊張而失去了長期加拿大客戶。他們的加拿大銷售量佔據總業績的比例從8%下降到不到1%。

即使「美國製造」的行銷可能會吸引部分美國消費者，但它也可能疏遠加拿大的消費者。沃伯指出，對於美國賣家來說，重新考慮在加拿大的品牌定位策略非常重要，尤其是在與加拿大本土品牌競爭激烈的領域。

儘管一時的「美國製造」商品引起了極大關注，但亞馬遜美國的消費者主要還是被價格和便利性所吸引。對於亞馬遜的賣家而言，當務之急是面對一個更注重優惠交易的消費者群體。正如沃伯所述：「消費者可能曾對美國製造產品產生短暫的興趣，但或許在發現這些產品價格不具競爭力後，他們便選擇了最初就打算購買的產品。」