B2B廣告出刊指南！11種手法與廣告策略，成功案例解析！

B2B（Business to Business）是指企業間的交易。因此，B2B廣告是針對企業的經營者或管理層等擁有決策權的人進行的廣告。由於B2B業務的銷售過程較長，行銷部門需要與銷售部門及客戶支持部門密切合作。

B2B業務的銷售過程

• 潛在客戶獲取
• 潛在客戶培育
• 案件化
• 商談化
• 合同簽訂
• 導入
• 成功案例
• 追加銷售與交叉銷售
• 粉絲化

此外，B2B廣告的策略會因為目標而有所不同。對於處於比較和考量階段的人群與對於對自家公司商品不了解的潛在人群，需要採取不同的廣告策略。因此，選擇適合自家B2B業務的廣告方式至關重要。

B2B廣告與B2C廣告的區別

B2C（Business to Consumer）是指面向個人的交易。因此，B2C廣告是針對普通消費者進行的廣告。B2B廣告與B2C廣告的區別如下表所示：

一般來說，B2B廣告會花費數月的時間來促成交易，因為需要多人的批准，並且需要在有效性上說服對方。

B2B廣告的類型

B2B廣告可分為紙本廣告和線上廣告兩大類。接下來，讓我們了解各種廣告的優缺點：

紙本廣告

線上廣告

B2B企業推薦的紙本廣告

1. 大眾媒體廣告

大眾媒體廣告包括電視、廣播、報紙和雜誌。這是覆蓋面廣，認知度提升快的有效方法。

2. 戶外廣告

戶外廣告指在建築物外牆、路邊看板等地方設置的廣告。這種廣告反覆出現，容易引起目標使用者的注意。

3. 交通廣告

交通廣告是在公共交通工具（如火車、地鐵、巴士等）內部和外部展示的廣告。有助於增加知名度並提高信任度。

4. 展覽會

展覽會是介紹新產品或服務的活動，可以直接接觸到潛在客戶並讓他們體驗產品。

5. 直接郵件

直接郵件是向企業發送的宣傳材料。這種方法可以針對特定客戶進行精確的傳達。

B2B企業推薦的線上廣告

1. 關鍵字廣告

在搜尋引擎結果中顯示的文字廣告，可以針對具有明確需求的使用者。

2. 展示廣告

在合作媒體的廣告位上顯示的圖片或視頻廣告，適合提高認知度。

3. 再行銷廣告

向曾經訪問過自家網站的使用者推送的廣告，有助於提醒潛在客戶。

4. 社交媒體廣告

在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體上顯示的廣告，可以精確定位受眾。

5. 文章廣告

以網絡媒體文章形式發布的廣告，讓讀者更容易接受且提供更多資訊。

6. 純廣告

購買特定Web媒體的廣告位進行展示的廣告，適合大規模宣傳產品。

B2B廣告運營的成功關鍵

1. 明確廣告目標

設定明確的廣告目標，根據不同的目標選擇適合的廣告手法。

2. 確定目標客戶

詳細設定目標客戶形象（角色），針對特定的人群進行廣告投放。

3. 製作顧客旅程地圖

製作顧客旅程地圖，了解客戶在購買過程中的各個接觸點，選擇適當的廣告形式。

4. 強化自家優勢

對比競爭對手，突出自家產品的獨特優勢，提高廣告效果。

5. 決定廣告預算

根據銷售目標確定廣告預算，制定合理的廣告投入計劃。

B2B廣告成功實例

1. 株式会社Vcube

該公司利用文章廣告，通過客戶案例訪問取得800多個客戶詢問，成效顯著。

2. 株式会社Basic

通過在計程車上投放廣告，將公司名搜尋次數提高了兩倍，成功引起目標客戶的注意。

3. 株式会社Mynavi（TECH+）

通過與科技媒體合作進行文章廣告，成功幫助多家企業擴大知名度並獲得高質量的客戶。

總結

B2B廣告不論是線上或線下都有其特點。根據品牌自身的需求選擇合適的廣告策略，可達到理想的廣告效果。分析目標客戶、設定顧客旅程地圖，並明確廣告預算，能夠幫助廣告運營取得成功。此外，參考成功案例還能借鑑其策略和創意，為自身廣告活動帶來啟發。希望這次的介紹能夠幫助各位企業更好地推動B2B廣告活動。