尼日利亞的繁忙街道擁有約一千四百萬輛汽車，然而許多汽車經銷商卻面臨庫存周轉緩慢的困擾，導致大量車輛長時間賣不出去。Carbin Africa，這家成立於2023年的B2B汽車新創公司，意識到了這一關鍵挑戰，其使命是通過確保穩定銷售來提高經銷商的利潤。

Carbin Africa的創辦人Femi Oriowo和Fawaz Abdul，在2015年於拉各斯大學（UNILAG）參加OLX銷售計畫時相識。隨後，他們在另一家汽車新創公司Cars45的工作經驗，尤其是開發廣泛的汽車銷售代理網絡的過程，給他們提供了創辦Carbin Africa的基礎經驗。

在Cars45歷經一系列管理層變動後，Oriowo和Fawaz於2018年決定自立門戶。"在我們業務的前三年，我們賣出了超過1000輛汽車，" Oriowo表示。從這些經驗中他們學到了市場上車輛庫存的不足以及快速銷售這些車輛的困難。

創辦人還邀請了Fixit45首席運營官暨共同創辦人Pankaj Bohhra、前Cars45 CEO Soumobroto Ganguly及Cars45的貿易副總裁Femi Folarin，一同將這項業務構建成一個最小可行產品（MVP）。藉助他們的指導，Carbin Africa在54 Collective的Gen F計劃下孵化，並於2023年正式成立。

"我們經過了一個為期三個月的商業孵化計劃，在這段期間我們進行了大量的概念驗證和業務測試。我們獲得了很多支持，並面對一個檢驗我們成果的評審團，" Oriowo補充道。

Carbin Africa自稱在汽車新創生態系統中扮演補充而非競爭的角色。Fix15和獲得YC支持的Mecho Autotech擔當備件和售後服務，而Cars45和Autochek則專注於車輛採購和金融。此公司服務於需要車輛庫存和快速流轉的汽車經銷商和銷售代理，並力求於2029年占領非洲汽車市場10%的份額。

"如果你是汽車經銷商，運送車輛大約需要六週時間，加上從港口清關又需兩周時間，" Carbin Africa的CEO及聯合創辦人Oriowo說道。"許多經銷商最終將車輛置於車庫中，湊合其他收入途徑。我們希望改變這種情況。"

公司自2024年3月以來已經取得了重大進展，其總商品交易額（GMV）突破十億奈拉，售出超過80輛汽車。公司的一個重要區別點是其AI驅動的數據平台。這項創新工具提供所有經銷商的1800個獨特車輛列表的實時訪問，每30分鐘更新一次。這讓加入平台的超過200位經銷商和850位代理能夠做出明智決策，辨識高需求車型，並優化他們的庫存。

通常情況下，社交媒體或Jiji上的10個賣家能貼上相同車輛廣告。但在Carbin Africa上，車輛數據隨時更新，並在各地現場。此資料平台也提供車況小報告，Carbin Africa 共同創辦人Abdul在位於拉各斯的辦公室展示會上解釋道。自動化車輛資料及不斷增加經銷商和代理至平台，增強了購買決策的質量。

欲加入Carbin Africa網絡的代理和經銷商必須提供其企業辦公公證（CAC）文件和國民身份證（NIN）以便背景檢查並避免汽車盜竊事件。他們還必須擁至少五輛車輛才能入駐。與其他汽車新創合作，則有助於汽車被盜案件的核查。網站主要面向車輛代理商和經銷商擁有者，而非直接面對消費者，這樣可引導銷售轉化。

通過此數據，該新創公司了解多人會在節慶季節或在獲得合作收益中期購車。尼日利亞道路上90%的車輛為二手車，僅約5%為新車。"這也幫助我們了解車輛進入國內的路徑，" Oriowo透露。

宏觀經濟情勢是汽車新創的一大挑戰。上週，Mecho Autotech被迫從40人團隊中裁員。但Oriowo相信，市場會自行調節。

"當限制發生時，市場可能會反應一段時間。在四月和五月，我們開始有更好的銷售業績。運用我們的數據點幫助我們看到趨勢。許多經銷商依賴經驗而非數據行事。匯集我們接入經銷商的數據點幫助我們理解不同地區的品牌銷量，例如從Lekki到Festac。它也告訴你哪些地區應避免某些品牌，" Oriowo解釋道。

此對於代理來說，無疑是一場變革，Abdul表示。傳統的車輛代理通常需要手動查看經銷商。然而，有了這增強數據工具，代理不再受限於當地政府的某個地區，他們可以看到超越所在位置的車輛並提高銷量。公司還創建了一個排行榜以遊戲化銷售過程。

Autohub作為幫助經銷商迅速銷售車輛的B2B業務面，是公司的最大收入來源和旗艦產品。雖然Oriowo拒絕分享具體數據。Carbin Africa透過對其車輛收取合理利潤來賺取利潤。隨著其為經銷商提供分析和客戶關係管理的推出，可能會進一步改善盈利指標。

除了這項旗艦產品，Carbin Africa還提供其他產品，例如Dealer Mart、Car Flex和Carbin Lease。Dealer Mart是一款面向汽車經銷商的軟件即服務產品。它善用來自經銷商的各種洞見自動庫存採購、車輛列表、質量驗證及其他量身訂製需求。Car Flex則提供信貸支持那些在困難的宏觀經濟環境中掙扎售車的經銷商。數字貸款平台Advancly協助提供這些貸款。Carbin Lease是公司為了使豪華車不在經銷商閒置而推出的小汽車租賃服務。

Carbin Africa還為Carloha Nigeria這家雪佛蘭（Chevy）車輛的獨家經銷商提供資源，每年並為Sterling Bank提供汽車金融平台AltDrive。

公司正在著眼於近期盈利，積極推廣附加價值產品和旗艦產品於其經銷商使用者。