在經營電子商務網站時，網站業主經常面臨的一個主要挑戰是如何增加網站知名度以及吸引更多訪客。為達成這些目標，有許多不同的集客策略，其中最受歡迎的是專為 EC 設計的搜尋連動型廣告，Google購物廣告。本文將詳細介紹其運作原理、優點以及運營要點。
Google購物廣告的展示位置和顯示位置
Google購物廣告會顯示在一般的搜尋結果頁面、Google 搜尋合作夥伴網站、Google 展示廣告網絡（包括 Gmail、YouTube、Google Discover）以及專門收集購物廣告的頁面（點擊搜尋框下的“購物”標籤）。在搜尋結果頁面中，PC 版會顯示在頁面頂部和側邊，而手機版會優先顯示在最上方，這使它特別醒目。
Google購物廣告的費用
這種廣告採用按點擊付費的價格模式，費用由業主自行設定。可以參考 Google 提供的競標單價模擬工具和關鍵字規劃工具來設定最適合的單價。
Google購物廣告的展示順序
廣告展示順序由拍賣確定，而不僅僅取決於出價。包括廣告品質、與註冊類別的相關性，以及使用者的搜尋情況等多個因素都會影響排名。因此，即使出價優化，也可能無法提高排名，需注意這些因素的影響。
商品資訊的註冊
與傳統的搜尋廣告不同，Google購物廣告要求在 Google Merchant Center 上註冊商品資訊。Google 廣告和 Google Merchant Center 的聯動使得註冊的商品廣告能出現在一般搜尋結果頁面和購物搜尋結果頁面。
不需設定關鍵字
不同於傳統的搜尋廣告，購物廣告無需設定關鍵字。Google Merchant Center 註冊的詳細商品資訊會與使用者的搜尋詞做出對比，顯示最相關的商品廣告。
Google購物廣告投放方法
設定帳戶並連結
首先設定 Google 廣告帳戶，然後登入 Google Merchant Center 建立帳戶。之後，進行二者的連接。
註冊商品資訊（Feed）
在 Google Merchant Center 上載 EC 網站和商品的詳細資料，包括商品 ID、名稱、描述、URL、主要圖片、庫存狀態、價格和分類等。
新增廣告活動
在 Google 廣告管理頁面新增廣告活動，選擇“購物”作為活動類型。
選擇活動次類型
次類型包括自動競標及自動目標設定的“智能購物廣告活動”和手動設定的“常規購物廣告活動”。選擇常規購物廣告活動時，需要設定必須條件。
Google購物廣告的優點
顯示在最醒目的位置
購物廣告會顯示在搜尋結果頁面最醒目的位置，在手機上甚至更為顯著，具備極高的曝光率。
吸引購買意圖高的使用者
購物廣告的使用者多數已經確認商品資訊，具有較高的購買意圖。
更易於產生成果
使用者通過商品圖片和價格來點擊廣告，減少了與實際商品的差異，有助於提升購買轉換率。
降低點擊單價
由於顯示位置和圖片展示，購物廣告的點擊率較高，有助於提高品質分數，進而降低點擊單價。
一次搜尋顯示多個廣告
購物廣告在同一搜尋結果頁面上可展示多個廣告，有助於增加曝光機會。
減輕廣告設定的工作量
購物廣告不需要設定關鍵字，減少了相關調查和設定的時間，可將精力轉向其他業務。
運營 Google購物廣告的技巧
調整分類和圖片
當點擊率不佳時，重新檢視分類設置，及定期更換商品圖片能有效增加點擊率。
調整商品名稱
商品名稱可註冊最長150個字符，應充分利用此空間放入關鍵資訊。
維持庫存狀況
若商品有高點擊率但未轉換，可能因為處於缺貨狀態，應隨時檢查並更新庫存狀況。
剔除低點擊商品
對於點擊率低的商品，可以停止展示，集中精力在高效商品上，提高整體效果。
定期改善是關鍵
購物廣告能帶來高效的曝光和轉化，但與競爭對手區別開來的難度也較大。定期檢視分類、圖片和商品名稱等設定，保持廣告的吸引力。若想提高運營效率，可考慮委託具專業知識和技能的企業來代為管理。