Maspex集團概覽與品牌發展策略
隨著經濟全球化的浪潮，許多企業紛紛將目光投向國際市場。來自波蘭的Maspex集團便是一例。自2015年中期，Kamil Gębski加入Maspex擔任行銷經理，隨後在三年前由Maspex創立的烈酒部門負責行銷運營。本文中，Gębski揭示了Maspex最近在東歐收購Purcari酒莊的細節，並分享他對烈酒品牌的行銷策略和未來願景。
行銷總監角色與負責領域
Gębski目前擔任Maspex烈酒部門的行銷總監。該公司原名CEDC International，於2022年被Maspex收購。自那時起，他便全權負責旗下品牌的行銷事宜。最近，隨著在捷克的品牌收購，以及近期在保加利亞、羅馬尼亞和摩爾多瓦的Purcari酒莊收購，該集團正在進行一場市場版圖的擴大。
經典波蘭烈酒品牌，如Żubrówka和Soplica，自2022年被收購後，面臨許多積極的變化。以Soplica為例，這個成立於1891年的品牌以水果利口酒見長，歷史悠久但不失創新。Gębski表示，他在掌管這些品牌的過程中，學到了許多關於烈酒產業的知識，並嘗試將其他領域中的經驗運用到這裡。
Purcari酒莊的加入：跨越國界的品牌整合策略
近期，Maspex宣布收購Purcari酒莊。雖然有法律保密義務，他仍透露這是一家典型的優質歐洲葡萄酒企業。如今的中歐消費者對葡萄酒的熱情與日俱增，他們愛嘗鮮，偏愛多樣化的標籤、風味和種類。
Gębski認為“新歐洲”國家的葡萄酒，特別是羅馬尼亞和摩爾多瓦的產品在產業中擁有無限潛力。作為百年品牌，Purcari的優質形象需要被進一步推廣，以吸引國際市場的目光。未來，他們計畫擴大Purcari的分銷範圍，並利用其高端定位開拓國際市場。
烈酒品牌的市場策略與創新思路
Gębski提到，以Soplica為例，這個強大的本地品牌正準備進軍新市場。從風味伏特加開始，他們嘗試進入全球蒸餾酒的領域，特別是年輕一代熱愛的創意調酒領域。
為此，Soplica在利口酒中嶄露頭角，成為新興市場中的佼佼者。其創新措施則包括新口味的創造，如薄荷味的利口酒，甚至是從甜品或水果中獲得靈感，推出椰子芒果、西瓜薄荷等非傳統口味。這些創新舉措獲得了消費者的良好反響。
特別是在荷蘭和英國等利口酒文化濃厚的市場，Soplica顯示出與Żubrówka平等的潛力。隨著市場的擴展，該品牌未來將在各國展開更多的推廣活動。
多樣化市場與年輕消費群體的吸引力
在Gębski看來，東歐伏特加的歷史背景仍然具有行銷價值。如Żubrówka和Soplica一樣，地域來源賦予品牌更多可信度。雖然激烈的市場競爭帶來挑戰，但東歐酒品的獨特性必將吸引世界。
根據Gębski的觀察，Z世代並未拋棄烈酒市場，只是他們的消費習慣發生了改變。隨著各種新產品的出現，年輕消費者願意嘗試低酒精度新品或創意調酒，這正贏得他們的青睞。
行銷活動的核心：經驗式行銷與消費場域
在市場行銷策略中，音樂節、運動賽事和戶外活動占據重要地位！特別是在波蘭，由於法律限制，行銷活動多依賴於消費場所或直接接觸的方式。這些場景提供了與消費者互動的黃金機會。
Żubrówka波蘭酒莊車內的3D動畫影像，Soplica的背包式分酒器，乃至於Becherovka在全球酒吧推廣的Beton雞尾酒儀式，都是Gębski闡述如何通過創新與互動來提升品牌記憶點的典範。
未來考量：尋找具國際潛力的大品牌
面對未來，Gębski提到，Maspex的併購部門一直在尋找有潛力的收購標的。這些品牌需要有強大在地背景、引人入勝的故事、優良品質，並且有著一支滿懷熱情的團隊。
從Żubrówka到Soplica，再到Purcari，每一段合作都突顯出堅持與創新的結合。在這種策略的指引下，Maspex在不斷地強化其國際市場存在的同時，亦為行業提供了學習的典範。