馬克西米亞諾·薩斯特雷怎樣帶領克萊琳集團引領數位市場並進軍美國

馬克西米亞諾·薩斯特雷（Maximiliano Sastre）作為阿根廷著名媒體公司克萊琳（Clarín）的首席商務官，在接受採訪時分享了他們在數位市場上的一些重要策略，並展望了美國市場的拓展計畫。

薩斯特雷透露，克萊琳集團在數位商業化方面採取了多種策略。他們專注於為廣告商提供個性化解決方案，開發創新的廣告格式，並利用像Permutive和大數據這些工具進行數據分析。他強調，這些策略在適應美國市場特別是美國西班牙裔市場時面臨不少挑戰，但也開始看到令人鼓舞的結果。

在數位廣告的未來和人工智能的挑戰方面，薩斯特雷指出數位廣告市場即將面臨第二次重大範式轉變。第一次變革發生在失去對分發渠道的控制時，而即將來臨的挑戰將圍繞內容聚合層。他希望全球的出版商能夠從中吸取教訓，不要讓人工智慧掌控這一關鍵層面。

商業化策略與美國市場拓展

薩斯特雷分享了使克萊琳在數位領域保持領先地位的策略。他們主要依靠三個基本支柱：以客戶為中心的直銷策略、開發創新的廣告格式以及利用數據進行細分和個性化。他們的策略建立在大數據分析基礎之上，以Permutive作為其DMP，幫助針對每種廣告客戶提供專屬的策略。

在美國市場，薩斯特雷承認，複製這一模式需要時間。他們目前的重點是提供符合每個市場特點的相關內容，例如為美國西班牙裔和墨西哥觀眾提供體育報導，利用如美洲盃這樣的賽事以及阿根廷足球的世界吸引力。他們目標是創造高效且市場專屬的內容。

社交媒體：行銷工具與品牌內容引擎

在社交媒體方面，薩斯特雷強調克萊琳主要用這些平台進行自我行銷而非直接商業化。他們不是要從這些平台上直接產生收入，而是專注於利用其自主機制使內容商業化，如產品植入或品牌內容的擴展。優先考量的是成本效益，並保持對產出內容和影響範圍的控制。因此，像YouTube、Instagram、TikTok和Twitch這些平台十分契合。

數位廣告的未來與AI的挑戰

薩斯特雷指出，廣告市場即將迎來歷史上的第二次重大範式轉變。第一次是失去了對分發渠道的控制，而下一個挑戰將圍繞內容聚合層。他希望國際出版商能從中吸取教訓，不要讓人工智能控制這一關鍵層面。

他以Google的戰略演變為例，從網站之間的中介角色變成了一個目的地。每個搜尋查詢將生成一個高度個性化的內容響應，從而降低了有機和贊助鏈接的重要性，這會導致流量的巨大下降。挑戰在於從基於數量的模型轉變為專注於質量的方式。他預計會回到傳統的類比模型實踐，其中受眾配置影響庫存價格，內容為王，並且與受眾的直接關係成為成功的基石。他表示，這一策略是他們在本國已經成功運行了近80年的配方。