圖解讓學習變得簡單！｜行銷與多元回歸分析

行銷人員必備技能之一是利用多元回歸分析來進行促銷活動分析。我們將在五篇文章中學習多元回歸分析的基礎知識。首先，讓我們使用圖解的方式來了解多元回歸分析的基本概念。

多元回歸分析是一種較容易理解的分析方法，只要有一定的理解度，就可以廣泛應用。然而，若想自學此方法，會因為各種專有名詞和數學公式而望而卻步。因此，我們將透過圖解的方式，簡單明瞭地解釋多元回歸分析的概念及其步驟。

首先，讓我們了解什麼是數據分析。簡單來說，數據分析就是「在有限的數據中，推測未知的資訊」。換句話說，從大量數據中找出新資訊，作為我們解答問題的線索。

多元回歸分析是一種用來測量「一個成果」與「多個因素」之間相關性及影響力的分析方法。例如，假設我們的成果是「新產品的銷售量」，相關因素可能包括「電視廣告」、「線上廣告」及「社交媒體活動」。透過多元回歸分析，我們可以推測這些因素的實際影響及其程度。這也是多元回歸分析特別適合用於促銷活動分析的原因。

接著，我們來看看分析的步驟。整個過程可分為三步：選擇成果、列出因素候選項、組合最佳因素。

首先，我們要決定此次分析所要達成的目標（成果），即我們想要通過某些措施增加（或減少）的項目。例如，在促銷活動中，成果通常是「產品的購買數量」。其他可能的成果還包括「網站流量」、「會員數」或「電子報訂閱數」等。

接下來，我們將列出所有可能影響成果的因素候選項。如果一開始就有明確的影響因素，那麼不需要列出太多選項；否則，最好廣泛列出候選項，並在分析過程中進一步篩選。例如，當成果是「產品的購買數量」時，影響因素可能包括「廣告費用」、「開發成本」、「競爭對手的降價」及「競爭對手的促銷活動」等。

經過上述步驟，我們便可開始進行分析。多元回歸分析可以使用 Excel 進行，其背後原理是「取捨候選因素，最終形成一個解釋成果的模型」。這個模型的評估指標主要包括「決定係數」、「t 值」、「p 值」等。這些指標的詳細解釋將在後續文章中詳細介紹。

多元回歸分析這個詞聽起來可能很複雜，但用圖示來表達，其實很簡單。請嘗試將這些步驟應用於您的工作當中，寫下成果及相關因素，這樣您會對多元回歸分析有更深的認識。下次，我們將探討進行多元回歸分析所需的七個統計術語。

圖解讓學習變得簡單！｜行銷與多元回歸分析 – 第1部分