OmniRetail，一家來自奈及利亞的B2B商務新創公司，正努力數位化非正式零售供應鏈。該公司近日獲得了2000萬美元的A輪資金，目的是促進其在奈及利亞、迦納和象牙海岸的擴展，並深入嵌入金融服務。這次融資由挪威發展金融機構Norfund與拉各斯的風險投資公司Timon Capital共同領投，而後續投資者則包括Ventures Platform、Aruwa Capital、Goodwell Investments（通過Alitheia Capital）和奈及利亞麵粉廠。

OmniRetail成立於2019年，由Deepankar Rustagi創建，至今已共籌得3800萬美元的股權和債務資金。該公司運營著一個廣泛的網路，連結西非12個城市中的超過150,000家非正式零售商、5800家經銷商及145家製造商。這些零售商可以通過OmniRetail的平台訂購庫存、獲取營運資金以及進行數位支付，這一切都是由一個超過1100輛車和85家物流合作夥伴組成的第三方物流網絡支持的。

OmniRetail在當前非洲B2B電子商務初創企業熱度漸退的時刻能夠成功籌集到資金，顯得格外突出。儘管2020年和2021年一度湧入這一領域的投資潮，許多企業仍然在盈利、物流成本和規模效率上遇到困難。然而，OmniRetail區分於其他企業在於它採用了資產輕量化的運行模式，並注重效率而非盲目追求增長。在2023年，該公司就實現了EBITDA正增長，並於2024年達到淨利潤水平。該年度交易總額超過₦1.3萬億奈拉（約合8.1億美元），且年收入較上年增長40%。

在電子商務之外，OmniRetail正積極探索在其供應鏈業務中嵌入金融服務。其推出的BNPL平台Omnipay每月為零售商提供約₦19億奈拉（1200萬美元）的庫存信貸，且幾乎沒有違約情況。2024年，OmniRetail還收購了商家解決方案平台Traction Apps，該平台提供POS服務和支付許可，這讓OmniRetail獲得了零售商的銷售數據，從而能夠更加精細地進行信用評分和本票發放。

OmniRetail的成功，正如其CEO Deepankar Rustagi所言，“網絡的網絡”的策略至關重要，而非試圖取代非正式經濟中的既有主要角色。與傳統的分銷商和物流供應商競爭不同，OmniRetail採取了聚合並利用技術賦能它們的方式，這與在印度和埃及等市場中成功企業如Cartona的做法類似。

Rustagi了解未來的利潤增長會由物流路線優化和對快速消費品（FMCG）領域的深入滲透所驅動。該公司計畫積極擴展至個人護理、家居護理以及冷藏等新商品類別，同時進行有針對性的收購並獲取債務融資以支持零售商的庫存。

對投資者而言，OmniRetail代表的不僅是一個商務平台。Norfund的投資董事Cathrine Conradi指出，嵌入式金融是“非洲小型企業增長最具變革性的工具之一”，並強調了OmniRetail作為中小企業融資關鍵基礎設施的角色。Timon Capital自OmniRetail的早期融資起便支持該公司，並稱其最新階段是一個“轉折點”，在那裡分銷、支付和信用於盈利規模下融匯合流。

OmniRetail在非正式零售網絡上建立金融和物流基礎設施的模式，標誌著非洲B2B商務演化中一個強勁的新章節。通過獲得2000萬美元的新資金，在盈利的基礎上再加上策略性優勢，OmniRetail正準備成為數位化及融資非洲大量未覆蓋銀行服務的零售經濟的主導力量。