Startbutton 作為一家專門協助企業在非洲拓展市場的記錄商（MoR）服務公司，近日宣佈擴展至七個法語國：貝南、多哥、塞內加爾、馬里、布吉納法索、幾內亞科納克里和喀麥隆。這一舉動將公司的業務版圖擴大到 15 個非洲市場，其中包括象牙海岸、奈及利亞、迦納、肯亞、盧旺達、南非和烏干達。
這次擴展表明法語非洲作為商業目的地的吸引力正在增強。該地區擁有超過 3 億人口，與歐洲，特別是法國有著穩固的貿易聯繫，對於希望擴大業務的企業來說提供了機會。然而，跨境支付和合規依然是主要挑戰，這正是 Startbutton 希望通過其記錄商模式解決的問題。
成立於 2023 年的 Startbutton，由曾擔任 Paystack 合規負責人的馬利克・博拉卡雷和前微軟工程師科萊奇・奧蒂創辦。這家獲得 Norrsken 支持的初創公司，幫助企業能夠使用當地貨幣進行銷售和接收付款，並在未設立本地辦事處的情況下管理當地合規。目前，該初創公司在 25 個國家為超過 100 家商家提供服務，涉及旅行與款待、金融服務、遊戲和電子商務等行業。這次擴展使 Startbutton 目前業務版圖覆蓋至 15 個非洲國家，其中包括奈及利亞、迦納、坦桑尼亞、盧旺達、南非和烏干達。
Startbutton 的交易量年增超過 400%，已超過每月 500 萬美元，通過每筆交易的佣金創造收入。博拉卡雷預測在法語市場的擴張可額外帶來每月 200 萬美元的交易量。
法語非洲潛力巨大但競爭較少的市場
博拉卡雷將法語非洲視為一個經濟潛力強大且相對於英語非洲競爭較少的市場。他強調該地區與歐洲，特別是法國的貿易關係是一個關鍵因素，這創造了獨特的支付解決方案和業務擴展機會。
“法語非洲與歐洲，特別是法國有著強大的貿易關係，這創造了獨特的支付和業務擴展機會。該地區相比英語非洲飽和程度較低，但經濟潛力巨大，”博拉卡雷表示。
合規與支付：差異化關鍵
在跨境支付領域，像 dLocal 這樣的公司已經為那些希望處理非洲交易的企業提供服務。然而，Startbutton 的定位有所不同，不僅僅專注於支付處理，而是注重在合規方面。
“我們的差異化在於以合規為先的擴展——幫助企業順利渡過複雜的監管環境，同時簡化其支付流程，”博拉卡雷補充道。“與單純的支付處理商不同，我們能夠保證企業合法無縫運營，確保他們不僅能處理支付還能滿足當地稅收和監管要求。”
這種對合規的重視在法語非洲尤其重要，在那裡希望擴展新市場的企業經常面臨官僚障礙和稅務複雜性。
更宏觀的佈局
這次擴展符合 Startbutton 成為非洲經營企業的基礎設施提供商的宏大目標。雖然支付仍然是其核心服務，但公司目標是成為業務擴展促進者，讓公司能夠順利處理支付、接收付款及奔馳於監管挑戰上，無比順利。
隨著法語非洲越來越受到全球和地區企業的重視，該地區的支付景觀可能會迅速發展。類似 Startbutton 的初創公司如何與已有的企業競爭並應對監管複雜性，將是決定非洲下一個階段跨境商業的重要因素。