隨著財務壓力的增加以及盈利的需求，奈及利亞的食品採購新創公司 Vendease 正在調整改變其薪酬制度。這家由 Y Combinator 支持的公司在 1 月份裁員約 120 名，占總員工數的 44%，現在已經轉向一種以績效為基礎的薪資體制，並通過股權分配計劃（Equity Share Option Plan, ESOP）提供額外的補償。
根據 TechCrunch 取得的文件顯示，Vendease 引入了一項分階段的薪資恢復計劃。在 2 月份，所有員工獲得了固定的 ₦140,000（約 90 美元）薪水，不論他們之前的薪資條件。未來幾個月的薪資將會漸進增加，從 3 月到 5 月可拿到原薪資的 30%，從 6 月到 8 月則為 60%，9 月到 11 月為 90%，但前提是員工必須達到績效標準。預計在 12 月將完全恢復原本的薪資，這取決於個人及公司表現。
在 Vendease 的 ESOP 計劃中，無支付部分的薪資將會轉換為股權選擇權，並在十個月內歸屬一半，剩下的部分則在三年內完全歸屬。不過，員工只能以董事會所決定的公允市場價值兌現這些選擇權。
削減成本及策略轉變
Vendease 已成功完成由 Partech Africa 和 TLcom Capital 領投的 3000 萬美元 A 輪融資，這些改變是為了在更大範圍內發展其財務穩定性。公司發言人向 TechCrunch 表示，這項重組的策略是為了轉向更專注於軟體的操作模式，並減少對物流和倉儲的直接管理。這家新創公司也宣稱已達到盈虧平衡，並表示將財務紀律放在首位。
在剩下的 150 名員工中，Vendease 正在賭注於內部重組、AI 驅動的效率改善和新資本來維持運營。公司計畫更專注於其支付和信用市場，同時逐步淘汰高密集度的操作服務。
貨幣挑戰及分期付款計劃的推進
自 2019 年成立以來，Vendease 將自身定位為非洲食品業務的數位採購平台。這家新創公司曾聲稱已經為 2,000 多個客戶搬運了 400,000 公噸的食品，為其節省了數百萬的採購成本。
然而，和許多在地貨幣運營的奈及利亞新創公司一樣，Vendease 面臨著財務上的逆風。儘管自 2022 年的 A 輪融資以來，Vendease 的奈拉收入增長了三倍，但奈拉（奈及利亞貨幣）的快速貶值已經使這些收益在美元計價中消失。通膨進一步提升了成本，使得盈利更加困難。
Vendease 的一個關鍵財務生命線是其“先買後付”（BNPL）產品，該產品為餐館和食品業務提供短期信用。公司已經發放了超過 7000 萬美元的信用，根據報導在過去兩年的違約率低於 1%。
這家新創公司的 CFO Mohamed Chaudry 在 2024 年 1 月加入後，專注於將“先買後付”作為盈利途徑。然而，即便針對產品進行了調整，仍不足以扭轉公司現狀。
籌資與收購談判
Vendease 正在與現有和新投資者進行磋商，尋求籌集一筆過橋融資，計畫將這筆資金用於技術增長和擴展，而非日常運營，根據 TechCrunch 報導。
隨著 Vendease 推進其重組和籌資的努力，未來幾個月將對其能否推動長期可持續增長至關重要。