從延攬名人到利用多元媒介，星座品牌（Constellation Brands）的高級副總裁 Rene Ramos 在足球領域的行銷中發揮著舉足輕重的作用。Ramos 分享了他在星座品牌旗下啤酒如 Modelo 和 Corona 的行銷策略，包括贊助、消費者互動等，並探討了面對足球觀眾分散特性的挑戰與未來策略。
足球推廣策略的演化
足球一直是星座品牌吸引消費者的一個重要組成部分，但隨著市場和消費者偏好的變化，其角色也在發生重大轉變。Ramos 提到：「足球無論有無正式贊助，一直是我們消費者參與策略的一部分，但隨著年份的推移，其在各品牌中的作用已經發生了變化。」
在早期，由於缺乏意義深遠的贊助機會，星座品牌偏向通過媒體和廣播集成來與消費者互動。隨著時間的進步，他們引進了與美國和墨西哥國家隊明星的個人服務合同，以及社交、數碼和電視廣告，以支持重要的足球時刻，尤其是為 Modelo Especial 提供的活動。此外，他們也保持了在多個品牌領域的媒體曝光。
近年來，他們更進一步加強了對足球界的參與，通過贊助和戰略合作夥伴關係，與 CONCACAF 金杯賽和多支 MLS 球隊建立合作。「這使我們能夠在零售店中推動足球激活，創建推動超市和便利店渠道展示活動的方案，以及在展示比賽的酒吧和餐館中的活動。」
面對足球行銷的挑戰
儘管足球在全球範圍內廣受歡迎，但其分散的特性為行銷人員帶來了獨特的挑戰。Ramos 指出，「足球是一項全球性的運動，而且其分散性使得用有意義的贊助和激活來有效地針對消費者變得困難。」消費者不一定是所有聯賽和層次足球的粉絲，因此品牌必須明確定位其目標受眾並設計合適的激活方式，才能有效地將品牌帶入足球氛圍中。
未來的足球行銷投資
星座品牌將繼續在足球領域保持強勁的影響力，專注於關鍵的錦標賽和本地球隊贊助。Ramos 提到了即將到來的 2026 年國際足聯世界杯的重大意義，暗示了公司的未來計劃。儘管未透露具體策略和投資，Ramos 表示：「未來兩年對於這項運動至關重要，隨著 2026 年夏季足球世界的目光將轉向北美，Modelo 和 Corona 將繼續成為足球體驗的一部分。」
贊助與媒體投資的平衡
Ramos 認為有效的足球行銷需要在贊助和媒體投資之間取得戰略平衡。他分享了星座品牌如何衡量投資回報和優化激活策略的見解，以確保在零售、體驗、接待及現場等各個接觸點最大化贊助的影響。
線上行銷中的智慧投資
從應對足球運動的分散性到優化贊助和媒體投資的策略，星座品牌不斷致力於擁抱不斷發展的市場挑戰。隨著如 2026 年國際足聯男子世界盃等重大活動的到來，這家公司專注於通過創新策略吸引足球迷，確保如 Modelo 和 Corona 等品牌仍然是未來幾年足球體驗的重要組成部分。